Компании стремятся достигать определенных показателей KPI для увеличения эффективности. KPI торговых представителей необходимо постоянно контролировать и изменять в зависимости от результатов работы в предыдущем периоде. Предлагать необходимые улучшения в работе и новые цели для команды продаж следует в начале каждого отчетного периода.