Как обеспечить продажи продукции в правильных точках и c оптимальной интенсивностью в соответствии с долей рынка?

Вы располагаете информацией о торговых точках и регулярности пополнения запаса Вашей продукции. Но как Вы можете получить информацию о представленности продуктов конкурентов в Ваших торговых точках?

Читать/смотреть далее

Представленность продукта в точке

Эффективные продажи и дистрибуция напрямую зависят от того, как покупатель оценивает торговую точку и удовлетворен ли он сервисом в точке.  Исследования представленности продукта позволяют доставлять и правильно размещать необходимые продукты в нужных точках продаж. Как результат, Вы получаете конкурентное преимущество, ведущее к росту продаж и увеличению прибыли.

Владея информацией о представленности продукта в точке, Вы можете получить данные и отчеты для различных типов задач: мерчендайзинг в торговой точке, исследование поведения покупателей, факторы, влияющие на общую удовлетворенность потребителя, анализ размещения продукта и ожиданий потребителей, достижение цели по доле полки, использование POS-материалов, влияние рекламных акций на продажи и т.д. Важно проводить не только анализ собственных продуктов, но и индустрии в целом, с учетом действий Ваших конкурентов в разрезе категорий и продуктов. Так, Вы можете оценить свои торговые точки и определить позиционирование и стратегию продаж.

Читать/смотреть далее