Как провести сегментацию торговых точек по потенциалу?

Анализ клиентской базы и правильно оцененные торговые точки – необходимые условия успешной деятельности компании. Оценка торговых точек предполагает определение текущего статуса торговых точек, включение в базу потенциальных точек продаж, сегментацию точек по потенциалу c использованием соответствующих методик.

На первый взгляд, нет причин проводить сегментацию торговых точек при стабильных и непрерывных продажах во всех точках. Тем не менее определение портрета потребителя поможет в принятии важных решений относительно деятельности компании:

Читать/смотреть далее

Сегментация торговых точек по важности для категории

Грамотно организованная поддержка базы данных подразумевает сегментацию точек продаж. В процессе сегментации Вы получаете анализ потенциала категорий, матрицу товаров, данные о представленности продукта на полке и уровне обслуживания в торговых точках.

Необходимо иметь достоверную и полную информацию о текущей базе для проведения сегментации. Анализ продаж конкурентов и тенденций на рынке возможен только после проверки и актуализации собственной базы.

Читать/смотреть далее

Важность сегментации торговых точек

База данных торговых точек требует поддержки и постоянного контроля. Проводите ли Вы сегментацию торговых точек по потенциалу? Доверьте это нам! Geovision Group станет Вашим стратегическим партнером для улучшения оптимизации и рентабельности бизнес-операций. Наша команда экспертов проконсультирует Вас по вопросам сегментации торговых точек.

На первый взгляд, нет причин проводить сегментацию торговых точек при стабильных и непрерывных продажах во всех точках. Но как Вы можете отслеживать потенциальные точки продаж и новые возможности для Вашей компании? Как классифицировать существующие точки продаж? Как определить актуальные и пассивные торговые точки? Как обеспечить продажи Вашей продукции в правильных точках и c оптимальной интенсивностью в соответствии с долей рынка?

Читать/смотреть далее