Оптимизация продаж и дистрибуции

Первый шаг к увеличению эффективности бизнес-процессов – анализ стратегии продаж и дистрибуции и организация самых оптимальных операций. Следует детально рассмотреть несколько важных факторов, таких как мониторинг визитов торговых представителей, расчет числа торговых представителей и планирование территорий продаж, определение подходящего уровня обслуживания в точках продаж, анализ моделей дистрибуции, планирование заказов в соответствии с требованиями торговых точек для оптимизации продаж и дистрибуции.

Читать/смотреть далее

Как cоставить портрет покупателя Вашего продукта?

Соответствуют ли выбранные Вами торговые точки потребностям клиентов? Для оценки представленности Вашего продукта в нужных точках продаж прежде всего необходимо составить портреты потребителей и выбрать посещаемые ими точки продаж.

Читать/смотреть далее

Для чего нужен мониторинг торговых точек?

Мониторинг торговых точек и исследовательская деятельность требуют обстоятельного подхода и значительного объема работы и времени. Помимо мониторинга торговых точек, важную роль в функционировании компании играют измерение и оценка KPI отдела продаж.

Читать/смотреть далее