Как провести сегментацию торговых точек по потенциалу?

Анализ клиентской базы и правильно оцененные торговые точки – необходимые условия успешной деятельности компании. Оценка торговых точек предполагает определение текущего статуса торговых точек, включение в базу потенциальных точек продаж, сегментацию точек по потенциалу c использованием соответствующих методик.

На первый взгляд, нет причин проводить сегментацию торговых точек при стабильных и непрерывных продажах во всех точках. Тем не менее определение портрета потребителя поможет в принятии важных решений относительно деятельности компании:

  • Вы сможете определять разницу между потенциальным и реальным размером категории в соответствии с сегментацией торговых точек по потенциалу, а также возможную выгоду компании,
  • Вы создадите классификацию существующих точек продаж,
  • Актуальные и пассивные торговые точки будут определены,
  • Вы обеспечите продажи Вашей продукции в правильных точках и c оптимальной интенсивностью в соответствии с долей рынка,
  • Портрет потребителя Вашего продукта будет составлен.

Cегментация торговых точек по потенциалу – наше решение для оптимизации и увеличения Ваших продаж. В рамках проекта сегментации будет проведен анализ потенциала категории, создана результативная матрица СКЮ, разработаны рекомендации по представленности продукта на полке и оценке сервиса в торговых точках.

Как результат, компания Geovision Group разработает стратегию и сформулирует цели для Вашей компании на основе полученной информации. Таким образом, Вы улучшите оптимизацию, увеличите эффективность и продажи, осуществляя деятельность компании в нужных точках, с правильными продуктами и оптимальным периодом обслуживания точек.