Сегментация торговых точек 

Анализ клиентской базы и правильно оцененные торговые точки – необходимые условия успешной деятельности компании. Оценка торговых точек предполагает определение текущего статуса торговых точек, включение в базу потенциальных точек продаж, сегментацию точек по потенциалу c использованием соответствующих методик.

На первый взгляд, нет причин проводить сегментацию торговых точек при стабильных и непрерывных продажах во всех точках. Тем не менее, определение портрета потребителя поможет в принятии важных решений относительно деятельности компании. Как результат, Вы можете:

  • Определить разницу между потенциальным и реальным размером категории в соответствии с сегментацией торговых точек по потенциалу, а также потенциальную выгоду компании,
  • Классифицировать существующие точки продаж,
  • Определить активные и пассивные торговые точки,
  • Обеспечить продажи Вашей продукции в правильных точках и c оптимальной интенсивностью в соответствии с долей рынка,
  • Составить портрет потребителя Вашего продукта.

Geovision Group  проводит сегментацию торговых точек Вашей компании на основе расширенного анализа. Компания определяет цели и стратегию исходя из сегментации точек. Таким образом, Вы улучшаете оптимизацию, увеличиваете эффективность и продажи, осуществляя деятельность компании в нужных точках, с правильными продуктами и оптимальным периодом обслуживания точек.

Глубокий анализ позволяет определить оптимальные целевые показатели для торговых представителей, исключить «человеческий фактор» в бизнес-процессах и, таким образом, создать структуру классификации торговых точек.

Как результат исследований и экспертиз, проведенных с помощью методов расширенного анализа, Вы получаете анализ потенциала категорий, матрицу товаров, рекомендации по представленности продукта на полке и оценке сервиса в торговых точках.