Записи

Оптимизация продаж и дистрибуции

Первый шаг к увеличению эффективности бизнес-процессов – анализ стратегии продаж и дистрибуции и организация самых оптимальных операций. Следует детально рассмотреть несколько важных факторов, таких как мониторинг визитов торговых представителей, расчет числа торговых представителей и планирование территорий продаж, определение подходящего уровня обслуживания в точках продаж, анализ моделей дистрибуции, планирование заказов в соответствии с требованиями торговых точек для оптимизации продаж и дистрибуции.

Читать/смотреть далее

Управление командой дистрибуции

Динамическое планирование дистрибуции необходимо для  создания маршрутов с наименьшим расстоянием между точками и однократным посещением точки, что обеспечивает минимальные операционные затраты. Неудачно спланированная дистрибуция  – причина увеличения операционных расходов. Процесс дистрибуции необходимо регулярно проверять на предмет соответствия меняющимся обстоятельствам для сохранения издержек на минимальном уровне. Существует несколько важных аспектов управления командой и процессом дистрибуции:

Читать/смотреть далее

Cколько в Вашей базе данных актуальных и пассивных торговых точек?

Необходимо иметь достоверную и полную информацию о текущей базе для разделения торговых точек на актуальные и пассивные. Анализ продаж конкурентов и тенденций на рынке возможен только после проверки и актуализации собственной базы.

Читать/смотреть далее