Управление командой продаж

Для увеличения эффективности работы компании необходимо разработать систему KPI. KPI для отдела продаж постоянно актуализируют, исходя из выполнения показателей в предыдущем периоде.

Также важно планировать и грамотно распределять территории продаж в соответствии с показателями KPI. Оптимальное планирование территорий продаж подразумевает учет таких факторов как рабочие часы, товарооборот и операционные расходы. Важно не только распределить территории продаж, но и найти оптимальное соотношение числа торговых представителей и частоты посещений для эффективной и прибыльной деятельности компании.

Компания Geovision Group предоставляет консалтинговые услуги по вопросам управления командой и территориями продаж, а также в области мониторинга и полевых исследований для создания эффективного и прибыльного процесса управления продажами.